“1 分鐘集裝一輛30噸的重卡。”“2個(gè)半小時(shí)集裝一列50節(jié)的火車。”9月初，在山東能源新礦集團(tuán)上海廟礦區(qū)汽車和鐵路發(fā)運(yùn)點(diǎn)，到處一派繁忙的發(fā)運(yùn)景象。得益于過(guò)硬的“山能煤”品牌和智能化運(yùn)銷模式，這里的煤炭發(fā)運(yùn)時(shí)刻上演著“速度與激情”。

今年以來(lái)，新礦集團(tuán)堅(jiān)持“品質(zhì)為基礎(chǔ)、銷售為龍頭、盈利為關(guān)鍵”，統(tǒng)籌原煤生產(chǎn)、洗選加工、煤炭發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)，強(qiáng)化煤質(zhì)全流程管控，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，合理配置煤炭資源，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)信譽(yù)度。

01

精益管控提高煤質(zhì)“含金量”

產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新礦集團(tuán)深入實(shí)施“質(zhì)量強(qiáng)企”戰(zhàn)略，強(qiáng)化井上下全流程煤質(zhì)管控，構(gòu)建“集團(tuán)—區(qū)域公司—權(quán)屬單位”三級(jí)煤質(zhì)管理體系，全面落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制，從“井下源頭生產(chǎn)—洗煤加工—發(fā)運(yùn)”全過(guò)程保障煤炭及煤副產(chǎn)品質(zhì)量，確保商品煤合格率達(dá)100%。

源頭控矸是實(shí)現(xiàn)“多出煤、出好煤”的關(guān)鍵之舉，新礦集團(tuán)不斷強(qiáng)化生產(chǎn)源頭管控。該集團(tuán)堅(jiān)持“以采煤為核心”的一體化設(shè)計(jì)理念，合理優(yōu)化巷道布局，抓實(shí)工作面開(kāi)采層位、采高控制、破碎頂板管控等環(huán)節(jié)。同時(shí)，根據(jù)煤層水文賦存情況，通過(guò)物探、鉆探相結(jié)合的方式，提前控制、釋放煤巖層水量，從源頭減少外在水分對(duì)煤質(zhì)的影響。

此外，新礦集團(tuán)建立煤炭洗選加工全過(guò)程質(zhì)量管控體系，重點(diǎn)抓好分選、脫水設(shè)備工藝效果，優(yōu)化浮選精煤均質(zhì)化摻配工藝。實(shí)施“一廠一策”改進(jìn)洗煤方案，推進(jìn)裝備優(yōu)化升級(jí) 和選煤系統(tǒng)智能化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精煤回收率、綜合回收率雙提高，確保全年洗煤創(chuàng)效1億元。

02

精準(zhǔn)服務(wù)提升客戶“滿意度”

市場(chǎng)決定資源配置。新礦集團(tuán)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際和市場(chǎng)需求，統(tǒng)籌礦井、區(qū)域、集團(tuán)煤質(zhì)資源，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施跨礦配煤，精準(zhǔn)供給，推進(jìn)“以產(chǎn)定銷”向“以需配銷”轉(zhuǎn)變。

圖片

山東省內(nèi)老區(qū)礦井在資源減量、后組煤比例升高的背景下，利用分煤層煤種、煤質(zhì)基本一致的特點(diǎn)，打破礦區(qū)各自洗選的格局，合理配洗效益最大化的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。此舉實(shí)現(xiàn)了區(qū)域協(xié)同配洗配銷，內(nèi)部資源煤質(zhì)特性優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。該集團(tuán)利用邱集煤礦氣肥煤的高流動(dòng)度，與萬(wàn)祥礦業(yè)肥煤，協(xié)莊煤礦、良莊礦業(yè)氣肥煤配煤；利用新汶老區(qū)后組優(yōu)質(zhì)氣肥煤特性，在老區(qū)礦井間開(kāi)展氣肥精煤配煤，提高產(chǎn)品附加值。

新礦集團(tuán)內(nèi)蒙古區(qū)域煤礦結(jié)合煤種、煤質(zhì)、市場(chǎng)容量等因素，實(shí)行“配煤大師拓市場(chǎng)”營(yíng)銷新策略。變產(chǎn)品生產(chǎn)商為供應(yīng)商，在積極培養(yǎng)內(nèi)部專業(yè)人才的同時(shí)，聘請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)配煤大師，為客戶提供配煤方案，有效提高冶煉精 煤在冶金焦配煤中的使用比例。

為提升煤炭?jī)r(jià)格，新礦內(nèi)蒙古能源公司在現(xiàn)有煤種市場(chǎng)接近飽和的情況下，開(kāi)發(fā)灰分6%氣肥精煤后，又開(kāi)發(fā)出灰分9.5%的冶煉精煤，為焦化廠生產(chǎn)配比提供更多選擇。“菜單式、個(gè)性化、定制化”服務(wù)，滿足了市場(chǎng)多元化需求，激發(fā)了潛在客戶采購(gòu)積極性。

“我們靈活掌握市場(chǎng)規(guī)律和客戶需求，有序調(diào)整采掘接續(xù)及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，做到協(xié)同運(yùn)作，產(chǎn)銷平衡?！毙律虾Ｒ惶?hào)煤礦煤質(zhì)發(fā)運(yùn)科科長(zhǎng)劉波說(shuō)。該礦通過(guò)定期“進(jìn)電廠、下煤場(chǎng)、看庫(kù)存”，了解客戶真實(shí)需求和動(dòng)態(tài)，為客戶量身定制產(chǎn)品，拓寬銷售渠道。

為保證產(chǎn)品合格、客戶滿意，新礦集團(tuán)還堅(jiān)持做到商品煤“車車采樣、批批化驗(yàn)”，化驗(yàn)分析結(jié)果全部存檔，確保產(chǎn)品“質(zhì)級(jí)相符”“量級(jí)相符”，全力保障好客戶利益。

03

智能發(fā)運(yùn)跑出運(yùn)銷“加速度”

煤炭產(chǎn)出來(lái)更要銷出去。為了提高煤炭發(fā)運(yùn)效率，新礦內(nèi)蒙古能源公司建成集“儲(chǔ)、運(yùn)、銷、采、制、化”為一體的全過(guò)程智能化發(fā)運(yùn) 系統(tǒng)，有力促進(jìn)了煤炭發(fā)運(yùn)提速提效。

地銷從過(guò)空車到過(guò)重磅全部線上“一條龍”完成。借助智能運(yùn)銷系統(tǒng)，新礦內(nèi)蒙古能源公司榆樹(shù)井煤礦、新上海一號(hào)煤礦連續(xù)數(shù)日日銷煤炭3萬(wàn)余噸，龐大的數(shù)字背后，是4名工 作人員遠(yuǎn)程操作和2名煤場(chǎng)管理員現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作的完美配合。

新礦內(nèi)蒙古能源公司應(yīng)用智能運(yùn)銷系統(tǒng)后，實(shí)現(xiàn)了車輛快裝快運(yùn)、即裝即走。“未來(lái)，我們將根據(jù)工作實(shí)際，繼續(xù)優(yōu)化智能發(fā)運(yùn)系統(tǒng)參數(shù)，實(shí)現(xiàn)信息化‘一張網(wǎng)’布局規(guī)劃，使大數(shù)據(jù)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高效融合。”新礦內(nèi)蒙古能源公司煤炭發(fā)運(yùn)負(fù)責(zé)人田天說(shuō)。

下一步，新礦集團(tuán)將在山東能源集團(tuán)營(yíng)銷統(tǒng)管體系下，樹(shù)立“一盤(pán)棋”銷售理念，進(jìn)一步健全完善適合新礦實(shí)際、長(zhǎng)期穩(wěn)定可調(diào)節(jié)的產(chǎn)銷運(yùn)行機(jī)制，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升發(fā)運(yùn)水平。

來(lái)源：中國(guó)煤炭報(bào)